„Personaldienstleister benötigen flexible Komplettlösungen.“
- Der Personaldienstleistungsmarkt zeichnet sich durch komplexe Rahmenbedingungen und Anforderungen aus und stellt Unternehmen vor verschiedene Herausforderungen – sei es im Bereich der Finanzierung oder auch in der Bewältigung und Organisation täglicher Aufgaben.
- Dienstleister für die Branche, die ihren Kunden einen Mehrwert bieten wollen, können durch Kooperationen und Bündelung ihres Wissens punkten – so geschehen bei EKF Finanz Frankfurt und der AGIL Software GmbH.
- Wir wollten mehr über die Zusammenarbeit erfahren und sprachen mit Wolfgang Roell, Leiter Marketing und Vertrieb bei EKF, sowie Bernd Hamann, Geschäftsführer von AGIL Software.
arbeitsblog: Herr Hamann, welche Anforderungen hat die Personaldienstleistung (PDL) in Bezug auf Software?
Bernd Hamann: Anbieter, die über profunde Branchenkenntnisse und jahrelange Erfahrung verfügen, können ihre Software speziell auf die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden zuschneiden – und das müssen sie auch. Denn: Ob Abbildung der täglichen Geschäftsprozesse, Zeiterfassung oder Personalrecruiting – Personaldienstleister benötigen flexible Komplettlösungen, die intelligent und praktikabel sind, ihre Wettbewerbsposition stärken und mit denen sie zudem spürbar Kosten und Zeit einsparen.
arbeitsblog: Der Markt der Softwareanbieter für die PDL-Branche hat sich in den vergangenen Jahren stark konzentriert. Wie sehen Sie Ihr Unternehmen im Wettbewerb?
Bernd Hamann: Wir sind jetzt seit über 25 Jahren am Markt und haben uns einen guten Ruf erarbeitet. Unser Branchen-Know-how zu Personaldienstleistungen, gepaart mit unserem Verständnis, aktuelle Entwicklungen und Zukunftstrends mit neuesten Technologien umzusetzen, sind unsere Basis. Damit entwickeln wir Lösungen, die zu den aktuellen Anforderungen unserer Kunden passen.
arbeitsblog: Wie kam die Verbindung zur EKF Finanz Frankfurt GmbH zustande?
Bernd Hamann: EKF ist ja seit 2011 Fördermitglied im Interessenverband Deutscher Zeitarbeitsunternehmen e.V. (kurz iGZ) – wir seit 2015. Daher haben wir uns immer wieder auf den Landes- und Bundeskongressen getroffen. Auf diesen Veranstaltungen verbleibt auch immer ausreichend Zeit, sich mit anderen Ausstellern, die Dienstleistungen rund um die Personaldienstleistung anbieten, auszutauschen. Dies haben wir auch mit EKF getan.
arbeitsblog: Herr Roell, die nächste Frage geht an Sie: Wo liegt Ihr Interesse an einer Kooperation mit AGIL Software?
Wolfgang Roell: Unsere Kunden aus der Personaldienstleistung arbeiten mit unterschiedlicher Personaldienstleistungs-Software. Daher erschien es uns sinnvoll, eines der wenig verbliebenen eigenständigen Unternehmen aus der Branche als Partner zu gewinnen.
arbeitsblog: Und worin liegt der Vorteil der Kooperation?
Wolfgang Roell: Aus Kooperationen sollen sinnvollerweise alle Beteiligten einen Nutzen ziehen. In unserem Fall ist es so, dass unsere Kunden von unserem gebündelten Branchen-Know-how profitieren. Wir können Unternehmen, die beispielsweise in die Branche einsteigen oder sich in Überlegungen befinden, sich neu auszustellen, umfassend beraten und unterstützen. Und AGIL kann seinen Kunden eine zeitgemäße alternative Finanzierungsform anbieten, die sich in der Branche großer Beliebtheit erfreut.
Wenn meine Kunden den Kopf frei haben und sich nicht um Finanzierungs- und Ausfallthemen kümmern müssen, dann können sie wachsen, neue Niederlassungen eröffnen, mehr Umsatz und Ertrag tätigen.
arbeitsblog: Welchen praktischen Mehrwert haben Ihre Kunden im Alltag?
Wolfgang Roell: Durch die Schnittstelle von AGIL zu unserer Factoring-Software ist es für den Kunden denkbar einfach, uns die benötigten Daten aus deren Software zur Verfügung zu stellen. Egal ob Rechnungen in PDF-Format oder Zeitnachweise – es befindet sich dort alles in einem System, ist quasi auf Knopfdruck abrufbar und kann uns einfach übermittelt werden. Das bedeutet Zeitersparnis für unsere Kunden, aber auch für uns selbst.
Bereits im vergangenen Jahr hat die Branche ordentlich zugelegt. Unserer Meinung nach wird sich dieser Trend auf jeden Fall auch in diesem und im kommenden Jahr fortsetzen.
arbeitsblog: Herr Hamann, wie sehen Sie die Kooperation mit EKF?
Bernd Hamann: Ich sehe das genauso. Wenn ich meinen Kunden eine Leistung oder ein Produkt empfehlen kann, das sie weiterbringt, dann profitieren alle Parteien. Denn wenn meine Kunden den Kopf frei haben und sich nicht um Finanzierungs- und Ausfallthemen kümmern müssen, dann können sie wachsen, neue Niederlassungen eröffnen, mehr Umsatz und Ertrag tätigen. Und am Ende des Tages färbt das alles auf uns ab.
arbeitsblog: Abschließend die Frage an Sie beide: Wie sehen Sie die Entwicklung der Personaldienstleistung in diesem und dem kommenden Jahr?
Bernd Hamann: Wir von der AGIL Software GmbH gehen von einem weiteren Aufschwung in der Personaldienstleistung aus. Der Bedarf an Zeitarbeitskräften ist ungebrochen und Personaldienstleistungen sind ein dringend benötigtes Flexibilisierungsinstrument in Industrie und Logistik. Aber auch bisherige Nischen, wie beispielsweise die Gesundheitsbranche, nehmen immer Personaldienstleister in Anspruch.
Wolfgang Roell: Bei EKF sehen wir das ganz ähnlich. Bereits im vergangenen Jahr hat die Branche ordentlich zugelegt. Unserer Meinung nach wird sich dieser Trend auf jeden Fall auch in diesem und im kommenden Jahr fortsetzen.
arbeitsblog: Vielen Dank für das Gespräch!